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营销推广是个工程,即使小如麻雀,也应五脏俱全

作者:admin 来源:武汉SEO公司 2017-03-03 11:36

营销牵涉到很多方便的知识,作为老板,可能是没有足够的时间的,老板只需要决策。这时候,老板需要的决策,是要组建一个营销团队。这样的营销团队,并非要很大,只是把相关资源,人员,权利整合到一起,可以是一个虚拟的团队

营销是一件简单的事情,特别是像百度营销,360营销或者有自主操作平台的网络营销,你只需要申请开通推广账户,剩下的完全可以自主操作:在任何时候,在你希望的位置,向相关的人群,投放多种样式的广告。只需敲敲键盘,订单就过来了。
 
但,实际操作当中,会发现并非这么简单。尤其当行业竞争比较激烈的时候。

 
接到很多电话,却没有成交一笔。网站有很多浏览者,却没有接到一个电话。广告费在不断消耗,网站却无人访问。广告随处可见,却无人问津。钱在花,却束手无策。
 
营销牵涉到很多方便的知识,作为老板,可能是没有足够的时间的,老板只需要决策。这时候,老板需要的决策,是要组建一个营销团队。这样的营销团队,并非要很大,只是把相关资源,人员,权利整合到一起,可以是一个虚拟的团队。但它必须有一个可以顺利快速调配资源的中心,有足够的时间能力和意愿来操作、策划的人手,还要有协调和有意愿推动事情发展的人,还要一个懂产品的人。他们可能是老板,是销售主管,也可以是兼职营销顾问,可以是任何相关的人,可以是几个人,也可以是一个人,可以是全职,也可以是兼职,但他们必须行动如一个团队。
 
营销是个工程,即使小如麻雀,也应五脏俱全,才能生灵活现。
 
——关于营销团队的搭建
 
失败案例:
 
1、偏差的营销方案:
 
潜在客户在柯某平台看到A公司与B公司个广告,A公司排第一,B公司排名第二,潜在客户在柯某先后打电话给A公司和B公司咨询单价和服务,但未作最终的决定。第二天下午,客户通过平台重新找这A公司和B公司,却没有找到A公司。于是潜在客户柯某选择了B公司。那A公司的问题就是“偏差的营销方案”。偏差的营销方案包含,错误的营销目标,错误的营销地域,错误的营销时段,错误关键词选择,错误匹配方式,错误创意样式,错误的创意内容,错误的预算分配等。
 
2、网站相对优势不足:
 
潜在客户在柯某平台看到A公司与B公司的广告,A公司排第一,B公司排名第二,潜在客户在柯某先后进入A公司和B公司的网站。A公司的网站打开速度10秒,产品介绍千篇一律,产品图片模糊,联系方式仅为座机与手机。B公司网站打开速度1s,产品图片清晰,介绍详细,网站经过精心设计,有在线注册预约和试用功能,并有400----售后电话。于是潜在客户柯某在B公司网站注册了账号,选择了B公司。那A公司的问题就是“网站相对优势不足”。
 
3、销售人员沟通技能相对不足:
 
潜在客户在柯某平台看到A公司与B公司个广告,A公司排第一,B公司排名第二,潜在客户在柯某先后打电话给A公司和B公司咨询单价和服务。A公司简单的回答了客户,B公司却让客户留了电话,并在第二天作了回访和深度的产品介绍。于是潜在客户柯某选择了B公司。那A公司的问题就是“销售人员沟通技能相对不足”。
 
4、产品的相对优势不足:
 
潜在客户在柯某平台看到A公司与B公司个广告,A公司排第一,产品单价为100,B公司排名第二,产品单价为100,但提供更好的售后服务。于是潜在客户柯某选择了B公司。那A公司的问题就是“产品相对优势不足”。

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