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新手SEM人员如何看穿竞价账户数据的本质

作者:武汉SEM 来源:武汉SEM公司 2017-03-09 22:07

武汉sem给出看到这张图是否会有些眼晕,不要急,下面小编来做详细解说,让你很容易记住这些纷繁的箭头。最上面一行的五边形,从左到右描述了因果关系:因为有了一定量的广告展现,才有可能获得广告点击,从而为网站带来访问量,而网站有了访问量才有可能产生转化,产生

武汉sem给出这张搜索数据的关系图,希望对新手Semer在分析问题过程中有所帮助。

(搜索数据关系图)

看到这张图是否会有些眼晕,不要急,下面小编来做详细解说,让你很容易记住这些纷繁的箭头。最上面一行的五边形,从左到右描述了因果关系:因为有了一定量的广告展现,才有可能获得广告点击,从而为网站带来访问量,而网站有了访问量才有可能产生转化,产生交易,带来收入。再从右向左看第二行,转化率决定了网站会产生多少转化,而影响转化率的因素有哪些?
 
影响转化率的因素:
1、流量的质量
2、产品/服务的吸引力
3、客服的销售能力
从转化率向左看,Semer可以发现,不是所有点击都能抵达到着陆页面。这里我们使用了“抵达率”来计算访客到达着陆页面的次数,或者说是登陆页面的 PV。
 
帐户抵达率低的原因:


 

抵达率是Semer投放过程中极期严重的问题,Semer在大笔烧广告预算之前,一定要进行试投放,提前把网站的问题梳理清楚。
展现量与点击量之间的关系涉及到了付费搜索的几个核心原理,栗子君在这里着重说一下。
首先,澄清一下“点击率”这个概念。栗子君发现,很多人会将“点击”和“点击率”混淆。
点击,是个行为,是网民看到广告幵尝试打开广告所连接的网页而产生的行为;“点击率”,是个比值,用来反映广告被展现不被点击在数量上的比率,比如:广告出现在搜索结果页上 100 次,被点了 1 次,其点击率是 1%。
点击量=展现量 x 点击率
即,1 个点击=100 次展现 x1%的点击率
点击率反映了广告对网民的吸引程度。那么影响点击率的因素有那些呢?
 
影响点击率的因素:
1、匹配方式
2、出价策略
3、创意质量
4、投放时间
5、竞争对手
6、关键词数据
7、投放地域
点击价格的计算:点击价格=下一名的最高出价x 下一句的质量度÷关键词质量度+0.01
 
最后,我们再将目光回归到图的左上角,研究一下展现量受哪些因素的影响。
1、帐户中关键词太少
2、关键词没人搜索
3、关键词出价太低 ,没排名
4、关键词时段、地域、预算的设置
SEMer可以利用这张图来分析问题,当有老板抱怨 CPA 高的时候,可以通过箭头追溯到点击成本和转换量这两个因素,有可能是转化量少或点击成本高造成的,之后再通过这两个因素的相关数值进行比对,这样可以形成一个问题的判断树,最终挖掘出问题的本质。

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